孫國棟 （山西吉付慧網絡科技有限公司）

今年9月份加入付唄，跟付唄合作的主要原因是覺得付唄的品牌比較大，感覺比較靠譜。

明星之戰策略打法

第一，團隊搭建，推廣維護
9月份從總部回去以后就進行了團隊成員搭建，一邊市場推廣，一邊招募團隊成員，用了大概2個禮拜，完成團隊成員搭建。

目前是10多個業務員一起進行市場推廣，都是比較年輕的業務員，沒有很明確的分工，業務員自己負責的商戶就自己進行維護，這樣不會出現溝通斷層，對商戶的情況比較了解，維護起來會比較順暢。

第二，當日目標，當日完成
團隊管理比較嚴格，指定的目標當天完成，條件允許的情況下，每天早上都會開早會，進行每日業務目標拆解。

第三，集中精力推廣市區
鋪設的刷臉商戶主要集中在市區，因為市區大家對刷臉接受度會比較高。例如繁華地區的商場、百貨市場、或者是一些連鎖超市這些都是我們目標。

第四，主抓商超，菜店
兩個月的刷臉硬件的推廣中，我們主要鋪設的商戶類型是商超跟社區型的菜店，目前已經鋪設連鎖小超市20多家，10多家本地稍大點超市，還有一些社區菜店。

說到社區菜店，孫總說到：“運城相對一、二線城市還是比較落后的，前期也研究了很久，結合代理商返還的條件，制定的這個方案”。主要是因為這兩個類型商戶刷臉筆數，會較快達到官方要求的筆數。

第五，不同商戶，不同話術
針對小微商戶，流水不大但是想安裝刷臉機器客戶。例如，社區菜店，會跟商戶溝通，社區型菜店，本身客流量是固定的，一個社區不會只有一家社區菜店，刷臉設備安裝可以助力商戶提升門店的整體檔次，吸引更多的消費者。

刷臉滿減活動也會增加用戶粘性，提升消費者到店的頻率，因為本身社區菜店交易金額都不會很高，一單刷臉減幾塊錢對消費者來說比較優惠。

目前團隊交易筆數已破萬，未來希望我們每個業務員都是老板，自負盈虧！

現在準備全力沖刺百萬激勵，目前排名第6。刷臉支付是一個趨勢，在山西總體接受度也是一個慢慢成熟的過程。