丁林、韋俊濤、李國亮 （鄭州思建網絡科技有限公司）

21天的明星之戰PK賽中，我們團隊幾乎是全員出動，全員無休，直奔目標，就為了能拿到一個好的結果，希望在這個活動的激勵下，我們可以積累一些優質商戶。

印象最深刻的一件事，團隊給連鎖的超市安裝刷臉，因為超市白天需要營業，收銀機沒辦法調動，我們夜里十一、二點、甚至凌晨2點給一個商戶安裝，如果遇到連鎖超市在城市不同區域，距離較遠，工作到凌晨5、6點也是常事，有時候路上都有行人上班了，我們才安裝完刷臉設備回家睡覺。

PK賽期間，我們把門店收銀員單獨建一個社群進行維護，給予推薦消費者使用刷臉支付的收銀員單獨獎勵。因為刷臉筆數增長比較關鍵的一點是支付的那一瞬間，當班的收銀員是否愿意去推薦消費者使用刷臉進行付款。

引導商家做刷臉橫幅、海報進行刷臉氛圍造勢，幫助商家拓客引流，也讓消費者知道刷臉有滿減活動，使用刷臉不僅便捷還很優惠，比如：新用戶每周五使用刷臉支付有滿20元減3元的活動等。 

做市場推廣思維一定要敏捷，動作一定要快，遇到問題“穩、準、快”是關鍵。明星之戰PK賽期間我們有嘗試去攻克一些紡織城、服裝批發市場等，為了推廣刷臉在那里專門設置了點位、安排了工作人員進行刷臉設備演示、甚至把電視機也帶過去了播放一些刷臉視頻，但是效果不是很好，每天產生的刷臉筆數不多。

后來總結，批發市場，它的應用場景不適合刷臉，因為他們都是大額的一筆好幾萬、甚至10多萬的交易，我們的蜻蜓限額5000元，便迅速調整戰略，安裝更適合商貿城實際場景的其他付唄收款工具，這段時間的實踐跟摸索我們更愿意把刷臉這個產品放在小吃、餐飲連鎖、網咖、娛樂場所和超市這些地方去。

團隊目前刷臉筆數較好的是超市跟網咖，針對超市跟網咖我們總結了自己的推廣話術。跟商超的合作，主抓刷臉對于固定客流的商超，可以增加用戶粘性，提升門店競爭力進而提升營業額；跟網咖的合作，主抓使用刷臉支付可以提升網咖商戶的翻臺率以及提升水吧的營業額，且刷臉支付作為唯一的支付通道。

針對不同商戶給予的解決方案也應該有所不同，這些切入點都是我們團隊這段時間在市場拓展過程中，經過實戰積累的，也是商戶實實在在已經受益的。

讓一些已經深度合作的商戶轉介紹，比如老商戶轉介紹2個同類型或者其他類型商戶，會根據其交易筆數、交易金額，給予轉介紹的商戶一些優惠政策，目前我們已經成功轉介紹了3個火鍋店、2個超市和2個網吧，老商戶刷臉使用情況較好還是很愿意轉介紹的，且介紹的商戶質量都很高！

韋伯斯特，曾說過：“智慧+雙手+力量結合在一起,幾乎是萬能的?！焙献骰锇轫f俊濤和李國亮用實踐證明了這句話的合理性，人心齊，能斷金。

韋俊濤，安徽的合作伙伴，主推鄉鎮刷臉。因為目前一、二線門店已經有了各種各樣的聚合支付產品，談下來需要付出很高的成本以及努力，所以他將刷臉推廣的主力，放在了鄉鎮大型的綜合超市這個還未被開拓的空白市場。

讓刷臉支付推動農村移動支付發展，推動三四線鄉鎮城市化發展進程，助力農村智慧型超市進程。讓農村更早、農民更快，使用刷臉這個產品，更加便捷的生活。很多商戶很認同我們的想法，覺得刷臉很好，目前我們已經給鄉鎮的30多個超市都帶來了刷臉支付。

李國亮，河南合作伙伴，因為自己本身就是做商貿城的，有商貿城的資源，所以主攻商貿城這塊的刷臉市場，助力打造智慧商貿城。

眾所周知，商貿城客流量大，節奏快，會有逃單、漏單情況出現，刷臉支付可以幫助商戶減少逃單，防止漏單，因為他的加入，團隊的交易筆數、交易流水也增長的很快！